— Tens de ser mais objectivo a falar, rapaz. Demoras demasiado tempo a expôr uma ideia que pode ser transmitida num décimo do tempo. Não podes estar demasiado tempo a introduzir o que queres dizer, usando preciosos minutos a enrolar o croquete com preliminares desnecessários. Imagina que tu és um carro num deserto, e tens de ir para o ponto A para o ponto B. Qual é o caminho mais rápido? Uma recta, certo? O que tu tens de ser é como o comboio, que está limitado a andar em cima de carris. É impossível desviares-te do objectivo, senão descarrilas. Tens de ser como uma seta; apontas ao alvo, largas a corda e lá vai ela. Como os leões e as chitas. Sabes que eu vejo muito o National Geografic, gosto muito dos animais. E pode-se aprender muito com eles. Sabes as chitas? Elas escolhem o alvo, uma gazela ou uma impala, por exemplo, e largam a correr atrás delas. Dão mais de cem à hora a correr. Escolhem a gazela, e não a perdem de vista. Vão directas ao seu objectivo, sem fazer rodriguinhos. Se fazem rodriguinhos, perdem a presa. Estás a perceber?
— Sim.
— O que tu queres dizer tens de o dizer directamente, sem rodeios, sem analogias redundantes, sem paralelismos anafóricos, sem múltipla adjectivação, sem jactância pomposa e grandiloquente. É como os snipers. Sabes que eu vejo muito o Discovery, aqueles programas de armas e tal. Os snipers é one shot one kill, estás a perceber? Mandam um tiro directo ao alvo, apenas um. Os tropas normais, de metralhadora, já não; esses disparam quase ao acaso, espalhando o caos pelas tropas inimigas. Gastam muitas balas e matam pouca gente. Estás a ver?
— Hum-hum.
— Agora, o discurso é a mesma coisa. Não podes estar muito tempo a tentar explicar a mesma coisa, concerteza o teu interlocutor já percebeu à primeira. O ideal, neste ramo, é dizer muito e falar pouco. Usar poucas palavras, mas cheias de significado. Pois se estás muito tempo sem sair do assunto, o teu cliente perde-se.
— Pois.
— Por isso te digo, e isto é um conselho de amigo, atenção! É que eu já cá ando há algum tempo e sei bem como estas coisas funcionam. E isto é uma coisa que é muito fácil de treinar, isto de ter um discurso fluente. Ás vezes demora tempo, é uma coisa trabalhosa, mas já dizia o Churchill, sabes que eu gosto muito de ver o canal História, ele dizia assim: os meus discursos improvisados demoram muito tempo a preparar. E a verdade é esta, só com muito treino é que te tornas capaz de veicular uma ideia de forma sintética, sem rodeios, sem desperdícios, sempre com o alvo à vista. Ok?
— Ok.
— Sim.
— O que tu queres dizer tens de o dizer directamente, sem rodeios, sem analogias redundantes, sem paralelismos anafóricos, sem múltipla adjectivação, sem jactância pomposa e grandiloquente. É como os snipers. Sabes que eu vejo muito o Discovery, aqueles programas de armas e tal. Os snipers é one shot one kill, estás a perceber? Mandam um tiro directo ao alvo, apenas um. Os tropas normais, de metralhadora, já não; esses disparam quase ao acaso, espalhando o caos pelas tropas inimigas. Gastam muitas balas e matam pouca gente. Estás a ver?
— Hum-hum.
— Agora, o discurso é a mesma coisa. Não podes estar muito tempo a tentar explicar a mesma coisa, concerteza o teu interlocutor já percebeu à primeira. O ideal, neste ramo, é dizer muito e falar pouco. Usar poucas palavras, mas cheias de significado. Pois se estás muito tempo sem sair do assunto, o teu cliente perde-se.
— Pois.
— Por isso te digo, e isto é um conselho de amigo, atenção! É que eu já cá ando há algum tempo e sei bem como estas coisas funcionam. E isto é uma coisa que é muito fácil de treinar, isto de ter um discurso fluente. Ás vezes demora tempo, é uma coisa trabalhosa, mas já dizia o Churchill, sabes que eu gosto muito de ver o canal História, ele dizia assim: os meus discursos improvisados demoram muito tempo a preparar. E a verdade é esta, só com muito treino é que te tornas capaz de veicular uma ideia de forma sintética, sem rodeios, sem desperdícios, sempre com o alvo à vista. Ok?
— Ok.
1 comentário:
Trabalhas num jardim zoológico?
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